Быстрые ссылки: Перейти на главную | Список курсов | Расписание | Заявка на курс | Ответы на вопросы экспертов
Ищите что-то конкретное?Контакты ↓

Наши контакты

☎ +7 (7172) 46 97 51
☎ +7 (777) 241 72 98
☎ +7 (747) 716 21 22
nataciscotrain.kz
asemciscotrain.kz
infociscotrain.kz
raushanciscotrain.kz
Гоголя 39, каб. 301
Казахстан, г. Астана, ул. Иманбаевой 8

Успешные продажи город Астана

16
14 - 15 декабря

Большинство из нас стремятся добиться успеха в жизни. Мы хотим построить карьеру, много или, по крайней мере, достаточно зарабатывать, чтобы чувствовать себя уверенно в любой ситуации.

Всего этого вы сможете добиться, постоянно совершенствуя техники убеждения и влияния, повышая уровень взаимопонимания  со своими клиентами и партнерами.

Тренинг посвящен изучению этапов продаж. Мы подробно разберем шесть этапов продаж, из которых складывается эффективность продаж. Каждый элемент потренируем в отдельности. Сделаем несколько интегрирующих упражнений, чтобы собрать все элементы вместе.

Содержание курса

Содержание тренинга

(программа)

 

Темы

 

Содержание блока

 

 

 

 

Вступление в контакт – прорыв к успеху

 

Теория:

  • Знакомство с эффективными приемами вступления в контакт.
  • Навыки по составлению собственного  способа вступления в контакт.

Практика:

  • Подготовка вариантов вступления в контакт.
  • Правило сорока секунд.
  • Умение составлять  вступительный тезис.
  • Составление  вариантов вступления в контакт в зависимости от типов людей.

 

 

 

 

Как быстро определить потребности?

 

Теория:

  • Ознакомление  с двумя из выдающихся опросных систем SPIN и ADAPT.
  • Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делать.

Практика:

  • Переформулировать вопрос так, чтобы они звучали позитивно.
  • Переформулировать вопрос так, чтобы получить выгодные для вас ответы.
  • Разработать сценарии вопросов на основе опросного шаблона.

 

Задайте правильный вопрос и расшифруйте ответ

Теория:

  • Ознакомление с открытыми и закрытыми вопросами.
  • Ознакомление с восемью типами вопросов.

Практика:

  • Приемы подстройки при использовании вопросов
  • Подстройка на смысловом уровне
  • Подстройка на эмоциональном уровне.
  • Применение слов побуждающих интерес слушателя.

Презентация – решение проблем

Теория:

  • Необходимая информация для презентации товара или услуг.
  • Что такое ценность товара и как его определить?
  • Как повысить эффективность презентации?

Практика:

  • Разработка блоков презентации.
  • Презентация своего продукта или услуги.
  • Самопрезентация

Работа с возражениями – выход из тупика

Теория:

  • Правила успешной работы с возражениями.
  • Возражения: бесконечное в конечном.

Практика:

  • Техники  работы с возражениями
  • Классические ответы на шесть типовых возражений
  • Аргументация, подстройка по метапрограммам, рефрейминг.

HAPPY  END: Как успешно завершить продажу

Теория:

  • Когда следует приступить к активному завершению сделки?
  • Как определить искренность ответа покупателя?
  • Способы завершения сделки.

 

Практика:

  • Метод суммирования достоинств
  • Частичная уступка, скидка, подарок.

Решение различных задач, закрепление навыков

Практика:

  • Компания – эксклюзивный дистрибьютор.
  • Компания производитель мебельной фурнитуры.
  • Розничная сеть осуществляющая продажу.

 

Завершение

 

  • Сбор обратной связи по семинару.
  • Вручение сертификатов.
  • Завершающие речи.
 Подходит? Подать заявку на этот курс